Miinto : une marketplace de mode indépendante en pleine expansion

1. Les origines de la plateforme

Miinto est une marketplace danoise créée en 2009 par deux étudiants, Konrad Kierklo (son dirigeant actuel) et Mike Radoor (désormais parti). Leur ambition initiale :

• Rassembler les produits de mode provenant de petites boutiques indépendantes

• Offrir aux commerçants locaux la possibilité de rivaliser avec les grandes enseignes de la vente en ligne

Malgré des débuts difficiles, la confiance des investisseurs Jesper Buch et Carsten Mikkelsen (fondateurs de Just Eat et de la chaîne de discothèques Crazy Daisy) a permis à Miinto de démarrer. En 2013, le fonds d’investissement Dawn Capital a injecté 30 millions de DKK pour soutenir son déploiement au niveau européen.

2. Un concept au service des magasins de mode indépendants

Pour de nombreux commerces physiques, développer une présence en ligne requiert des investissements et des ressources considérables. Miinto propose alors une solution clé en main pour :

• Démarrer facilement la vente en ligne

• Gagner en visibilité auprès d’un large public

• Gérer simplement les processus logistiques et l’interface e-commerce

Le concept repose sur la mise en relation entre le consommateur et des boutiques déjà fournies en stock, évitant ainsi de solliciter davantage la production et de contribuer à la surconsommation.

3. Miinto : un acteur majeur de la mode en Europe

Avec plus de 900 boutiques de mode et 3 000 marques, Miinto offre aujourd’hui :

• Un assortiment varié : prêt-à-porter femme, homme, enfant, sport, accessoires…

• Une approche personnalisée : chaque boutique apporte sa sensibilité et son expertise

• L’un des plus grands portails de mode d’Europe, avec plus de 250 000 produits référencés

3.1. Un engagement pour la durabilité

Dans un secteur en pleine prise de conscience écologique, Miinto :

• Valorise l’économie circulaire et l’usage des stocks existants

• Facilite la réduction de la surproduction via un modèle « stock sur place »

• Soutient les magasins indépendants, contribuant au dynamisme local

Acquisition de The Vintage Bar

En juillet 2022, Miinto a racheté The Vintage Bar, plateforme spécialisée dans les articles de luxe d’occasion. Cet investissement vise à :

• Renforcer la présence de Miinto sur le marché de la seconde main

• Toucher un public générationnel (Z et Y) attaché aux valeurs de la mode circulaire

• Proposer une catégorie « Vintage/Pre-owned » avec désormais plus de 100 000 articles de seconde main

Grâce à cette acquisition, Miinto ambitionne d’atteindre 25 % de son volume brut de marchandises issus de la mode circulaire d’ici 2025 (contre 5 % en 2022).

4. Une expansion internationale réussie

4.1. Succès en Pologne

• Plus de 15 millions de visites en un an, mais moins de 50 000 acheteurs

• Ticket moyen : environ 200 € par client depuis 2021

• Stratégie d’acquisition : rachat de showroom.pl, principal concurrent polonais

• Collaboration avec 300 partenaires locaux (grand luxe, créateurs indépendants…)

4.2. Présence en Europe

• Déploiement au Danemark, en Norvège, Suède et Finlande

• Ouverture vers d’autres marchés : Allemagne, France, Espagne, Italie, Belgique, Pays-Bas, Pologne, Suisse, Royaume-Uni

• Plus de la moitié du chiffre d’affaires provient désormais de pays hors Scandinavie

• Croissance à deux ou trois chiffres annuels, avec un CA de 200 M€ en 2021

5. Devenir vendeur partenaire sur Miinto : quels bénéfices ?

1. 10 millions de visiteurs mensuels

   • Exposition internationale dans 13 pays européens (+ la Chine)

   • Accessibilité à une base de clients large et variée

2. Un assortiment de produits large et haut de gamme

   • Mise en avant de marques luxe (Gucci, Balenciaga, Louis Vuitton…) et mainstream (Nike, Adidas, Birkenstock…)

   • Univers de la seconde main avec The Vintage Bar

3. Accès à vos données et recommandations

   • Analyse des tendances, ventes et stocks sur 14 marchés

   • Conseils personnalisés pour booster vos performances (rapports saisonniers, demande, etc.)

4. Augmentation des ventes

   • Accélération de la visibilité et du chiffre d’affaires grâce à l’audience de Miinto

   • Simplification du parcours client et de la gestion des transactions

6. Conclusion

En l’espace de quelques années, Miinto est passée du statut de simple start-up danoise à celui de marketplace européenne incontournable dans le secteur de la mode. Grâce à :

• Son modèle favorisant la diversité et la proximité (boutiques indépendantes)

• Son engagement écologique (économie circulaire, partenariat avec The Vintage Bar)

• Son expansion internationale et ses acquisitions stratégiques

…Miinto participe à la construction d’une industrie de la mode plus responsable et plus respectueuse de l’environnement.

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